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強大:什么全腦左右腦,學會此招獨步天下

博銳管理在線 2019年5月28日 作者:沈坤

    

人類自2400年前確定下來的思維模式就是邏輯,邏輯思維的特征是我們思考的每一步都必須符合邏輯,而是不是符合邏輯,就會依賴邏輯思維的分析手段進行確認,不符合邏輯的都是不靠譜的或者被認為是不可能的。


但我們如果稍加深入分析一下,我們就不難發現,我們所遭遇的每一次難題,其實都是處于不符合邏輯的地方,也就是說,很多正常的邏輯想法都已經無法解決這個難題,我們只能罷手了。譬如現在的饑餓、貧窮、疾病、戰爭、種族歧視等,依然解決不了!


遭遇邏輯解決不了的難題時,我們可以先放棄不靠譜或不可能的邏輯反應,而將不靠譜當做是靠譜的往下思考,或許我們就能發現一些被我們邏輯排除在外的好想法了,也許這個想法已經在某個角落呆了很久,只是我們的思維一直被邏輯阻擋著,無法發現而已。

譬如,一個產品必須要讓每個人都成為消費者,這在邏輯里顯得非常不靠譜。事實上即便是可口可樂也做不到讓全球的每一個人都成為自己的消費者,即便在中國,它也做不到讓我們的每一個人都成為它的忠實消費者。


目標與現實之間的距離太大,我們就會認為不靠譜或者不符合邏輯,就會有人告訴你,別做這種無意義的亂想了。而你被這樣的批評也沮喪了,于是退出了這種本來是有著積極意義的思考。


我們假設是一瓶紅酒,目標是每個人都必須購買或者喝我們的紅酒,事實上比我們強大的紅酒品牌都做不到,這在邏輯里顯然是天荒夜談,但是,我們能否將這目標與現實之間的距離進行銜接?


如果我們依然運用邏輯思維一步一步地倒退式思考,也許把頭皮抓破了也未必能想出什么好點子。這個時候,我們就要運用激發方式來幫忙了,因為激發就是在人們處于絕望之中的時候運用的。


創意激發,是用一種完全反邏輯甚至是絕對不可能的方式,利用完全與本事件毫不關聯的偶然性概念,來創造新的想法,然后將這個新誕生的想法與我們的理想目標進行交叉,看符合不符合我們一開始想要的邏輯目標。


結果的誕生,真的是毫無道理可言,但卻真的誕生了!讓所有人必須購買和喝我們的紅酒這個不符合邏輯的理想目標,最終因為我們激發了一個“雨傘”的詞匯而變得符合邏輯了。因為“雨傘”讓我們其中的一個創意人員聯想到了一個“生日故事”,而我又從生日故事中提取了“生日”這一概念。


我又把生日概念交叉上我們的紅酒理想目標,結果全球生日紅酒概念誕生,因為只有將這個紅酒植入到我們的生日儀式中,像蛋糕盒蠟燭一樣成為過生日必不可少的一種儀式和道具的時候,我們的紅酒就可以成為每個人必須要購買或者必須要喝的一種紅酒品牌了。


我們在欣賞諜戰劇的時候,總是會發現,當地下黨的隊伍里混進了一個內奸,而且TA又是被特別信任的一個。所以當每一次任務都遭遇破壞的時候,盡管都知道內部有人出賣,但誰也不會想到是TA。但是,大家排查來排查去,依然是一頭霧水,然后把一些平時有特殊跡象的人列為重點懷疑對象。


這樣的場面很多,因為每一個人的思考方式都是遵循嚴密的邏輯思考的,所以,我們通常不會懷疑自己特別信任的人,這就會讓問題進入死胡同。如果我們大膽假設是TA,那么,所有發生的一切蹊蹺事情也就迎刃而解了。


可惜,要誕生這樣大膽的假設,在邏輯里是很難的,只有一個人的思維被偶然的事物激發之后,才可能誕生不太符合邏輯的思考點。這就是為什么諜戰劇里的很多內奸,必須要到最后自己露出馬腳來的時候才真相大白的核心原因。


2015年,我為一家餐廳做策劃的時候,也陷入了邏輯的障礙之中。理想的目標是,餐廳必須成為全球聞名,每個人都夢想來餐廳體驗。但現實中卻無法做到。因為在我們的邏輯思維中,還沒有這樣非到不可的餐廳,那應該是一家什么樣的酒樓呢?


于是我就運用橫向思維中的激發原理,我在事先準備好的詞匯表各中,通過一種完全偶然的隨便喊出一組數字,我通過數字地圖找到了一個叫做“畫廊”的詞匯。我開始對畫廊進行定義。畫廊應該是一種藝術平臺,一方面它向觀賞者收取費用,另一方面它也向展出者收取展費,而當觀賞者中想購買某一幅畫作的時候,畫廊要收取傭金。


這個概念讓我立刻想到了做一家平臺型的餐廳。餐廳全部以商業概念為核心。譬如餐桌表面設計成產品廣告位置,可供企業購買,而這種桌子的編號也就改為投放廣告者的品牌名稱,譬如“匯源桌”、“天貓桌”或者“海爾桌”等,服務員送菜叫號的時候,就會喊出這個桌子的品牌名稱,而就餐的客人會第一時間看到桌面上的廣告,其廣告價值非常顯著。


 餐廳的墻面上也被當做廣告位置來使用,有框架式海報,也有動態畫面的電視機;餐廳還有特意開辟一個“商界高手榜”,專門讓一些想跳槽進入更好單位的商業高手展示自己的簡歷用的。當然,有企業想招高手,也可以在高手榜貼出招募啟事。

 餐廳每晚有30分鐘的餐前演講,演講嘉賓都是在商界有建樹或者獨特想法的專業人士,演講是不收費的,當然對聽課的顧客來說也是免費的,這僅僅是助興的。而周末會安排一場重量級的互動課程,課程表會像菜單一樣,預先在網上公布,便于顧客預訂餐位。

  餐廳的包廂全部按照商務人士聚會的要求而設計,里面準備有投影儀、書寫板、紙和筆,適合企業高層小型會議、頭腦風暴和商業聚會。包廂的名稱也作為獨家冠名而銷售給有廣告需求的企業客戶……總之,一切的設計全都圍繞著商業平臺的目標而設計。

  激發的方法其實可以靈活多樣,預先設計詞匯表格,用隨機的數字地圖來尋找詞匯是一種方法,如果沒有這些專業工具,其實我們還可以這樣做:你閉著眼睛,指出書架上第一本書的29頁第10行出現的第一個單詞。如果這一行沒有單詞,則可以往下延伸,直到找到合適的單詞。

  這種偶然前提下誕生的詞匯,就會給你帶來無窮盡的新想法,你只要從這個詞匯概念中提取能與你想解決的難題目標進行交叉融合,也許一些強大的創新點子就誕生了。這就是利用偶然概念激發我們新的想法,從而化解危機,找到難題破解新途徑的創新方法,這是一種完全跳出邏輯局限的無厘頭方法。

  2018年6月,我在進行一個速溶茶產品的策劃時,隨手用了桌子上的一本《小說月報》,我閉著眼睛隨便說了一個頁碼和行數,選定該行出現的第一個詞匯作為激發創意源。結果出現的是“鼠標”。我由鼠標想到電腦工作者,再聯想到高智商。

  于是,中國第一個高智商茶品“睿茶”正式誕生,而品牌名稱找到了“鍵客”,從字眼上,就能看出,這個品牌是為電腦工作者原創的。鍵客睿茶,就這么誕生了。如果我不用這種橫向思維方法,那么,我就不可能創造出鍵客品牌和睿茶品類來。

  在為小鹵之約策劃的時候,我也遭遇了解決不了的難題,一方面是企業想通過對品牌的重新打造,實現快速招商加盟,擴大產品(以鴨脖為核心的休閑鹵味產品)銷量的目的。另一方面因為企業費用有限,無法為品牌的知名度進行投入推廣。

  我只能故伎重演,運用思維激發來進行創意突破。這一次因為我只有一個人在長沙企業內部,身邊沒有團隊配合,我只能在筆記本電腦上獨自進行創意激發。

  這個時候我身邊正好有一本火車站買的報紙,我閉著眼睛隨意在電腦上打出“第四版左側第二段文章的第五行第一個出現的詞匯為準,我急忙打開報紙,翻到第四版,在一篇文章第二段的第五行,找到第一個形成詞匯的單詞“重疊”。

 “重疊”是什么意思?當然是如同一疊紙片一樣疊在一起的意思,就是說很多事物是可以重疊在一起的。從重疊中我提取了讓我們的店鋪中進行產品“重疊”的想法。如何重疊?就是店鋪中不僅僅只銷售鴨脖子,還可以銷售其它產品。


 于是,我根據女性吃貨們的興趣愛好,將可以與鴨脖子等產品擺放到一起銷售的果汁、奶茶、可樂等飲料和冰淇淋、巧克力、紅棗、美容茶等休閑食品和美容食品整合到了店鋪中,從而誕生了“吃貨集中營”的大膽創意。


這么一改,連鎖加盟店的自身吸引力就非常強大,不需要再投入巨大的廣告費用,也許招商信息一公布就會吸引加盟商踴躍加盟的。因為加盟商付出一個店鋪的錢,卻能開出5個以上品類銷售收入源的店鋪,而且解決了淡季銷售難題。


當我們遭遇各種各樣難題,尤其是在邏輯里根本解決不了這些難題時,正常的情況我們就放棄了,或者認為不靠譜也不再對此進行思考,這就是我們邏輯思維模式的最大障礙。但如果我們能熟練運用橫向思維中的創意激發方法,或許就能使一個絕望的難題柳暗花明。


也許有人要問了,為什么橫向思維的大腦激發,可以產生這么無窮盡的新想法呢?難道什么樣的詞匯概念都可以嗎?我坦誠的告訴你,確實什么樣的隨機概念都可以,這個原理其實就是我們的邏輯逃離,但逃離不是我們的本意,尋找新創意才是我們的目標。

 但當我們遭遇邏輯卡殼的時候,我們就必須要暫時逃離邏輯陷阱,但是,逃離到哪里去呢?這可不是漫無目的的亂逃,而是必須要在逃跑的路上尋找到未知的新詞匯概念,并通過這個隨機誕生的概念,來激發新的想法,從而打通我們被堵塞的創意通道。


 所以我要告訴大家的是,橫向思維不是像那些廉價販賣“思維”的專家和大師所說的那樣,僅僅是還一個角度思考問題那么簡單,而是有一整套成熟的創新方法,我們所要做的就是訓練這些方法,使得我們快速成為駕馭這種方法的一個技能。


 傳統營銷理論中的所有套路我都會,但我會故意拋棄,采用全新的橫向思維去突破,這樣就會出乎我的意料之外。因為我們很容易想當然地去按照既定的理論觀點去設計營銷策略。如果運用橫向思維的激發策略,則可能誕生更多更好的新創意。


 這個創意激發方法,也許比你讀1000本書的力量更大,因為它是突破大腦思維局限的武器。現在我只是把它運用于營銷策劃,就能幫我創造很多奇跡。如果科學家們學會了它呢?結果會怎么樣?


 目前,我正在微信營銷班傳授這種超級創意激發方法,獨特的方法+獨特的工具+實戰演練,也許,幾個月后,你就會駕馭這個神奇的技能,成為真正具有創新能力的創新怪才!


沈坤寫于2019年5月16日晚23:30分!




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作者 沈坤 的介紹:
沈坤:中國橫向思維創新實戰第一人,中國最另類也是最具有原創精神的低成本營銷策劃專家,深圳雙劍破局營銷策劃有限公司董事長。2000年開始運用其獨創的橫向思維創新方法為眾多本土企業提供破局營銷策劃,擅長顛覆性創新營銷突圍怪思路,且出招兇猛怪異,被行業內外譽為“魔鬼營銷人”和“創新大俠”
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