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葉茂中為“國家名片”點贊加油!

《品牌觀察》 2017年7月4日 作者:不詳

     72日,由葉茂中策劃舉辦的《葉茂中開講啦》開放式學堂在廣州香格里拉大酒店成功開講,來自全國各地的品牌營銷人士紛紛來到現場朝圣、取經,一睹中國廣告教父葉茂中的風采。開講當天,只能容納2000人的會場,卻擁進了2500位觀眾,大大地超出了主辦方的預期,可見一代廣告教父葉茂中的個人號召力之強大。

 

 

開講現場座無虛席

 

中國營銷企劃第一人、廣告教父葉茂中

 

在現場2500位行業精英的掌聲中,中國營銷策劃第一人,廣告教父葉茂中先生登場,發表了《如何讓品牌更有創造力》的主題演講。

 

用橫向營銷思維突破競爭

 

新經濟時代下,創造力是一切發展之本,是企業常青的核心基礎。在會上,葉茂中結合自身20多年的營銷策劃經驗,與臺下觀眾分享了企業如何讓品牌更具有創造力?

 

葉茂中指出,錯覺、幻覺、心理暗示是市場營銷的三個關鍵詞,做營銷企劃很多時候需要用到人性的弱點。

 

葉茂中用了兩年前幫一家洗頭水企業推廣新產品的案例,說明在一個過度細分和品牌過多的成熟市場, 在策劃這個洗發水項目的時候,我說我們可不可以不叫洗發水,叫洗頭水,區別一下。于是,我們就有了一句廣告語:洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?該品牌從20147月開始鋪貨。截止20154月,上市9個月完成12億銷售額。

 

最有效的競爭方式是開創新市場或新類別。產品同質化是競爭的罪魁禍首。縱向的營銷是在某一個特定的市場內不斷細分,而橫向的營銷是打破一切界限,創作一個新的產品、新的用戶或者新的使用場景。橫向營銷一旦成功,獲得的銷售就特別可觀。今天的中國市場已經沒有藍海了,除非你用你的思維去創造一個藍海,葉茂中說道。

 

品牌的定位是發掘產品的理念

 

品牌的定位不是宣傳產品,關鍵是發掘出兼容具體產品的理念。當你一直在說產品優點的時候,說明企業宣傳掉入了一個圈套:你沒有在做品牌的傳播,只是在做產品的傳播。而消費者在購買的時候,不光是購買你的產品,也在購買你的品牌。

 

企業要探尋企業核心價值有三個角度,分別是以消費者為中心思考問題,消費者要什么?以競爭對手為中心思考問題,別人在干什么?以自我為中心思考問題,我們做什么?

 

任何一家企業,都會涉及到成長路徑的設置。包括大家都在思考的:我怎么成為一個偉大的餐飲品牌?有三種成長路徑:價值、規模同時增長;先價值后規模;先規模后價值。

 

葉茂中還在課堂上提到,對于一個全新品牌而言,能否盡快縮短品牌導入期,迅速獲得消費者認同,最終成就強勢品牌,一個好名字至關重要。反之就成為品牌的弱勢。

企業需要借助借競爭對手、中國文化、借消費者腦海里已有的認知的力量,去構建一個具有領袖氣質的品牌。

 

比如葉茂中老師的經典案例——真功夫,就是引用了古話富武窮文的思想。窮人都是念書的,只有家里有錢的才練武。因為練武的一拳頭下去,沒有饅頭補一下,能行嗎?功夫天生與餐飲有關系, 于是就有了真功夫這個名字。

 

 

會后,葉茂中老師接受《品牌觀察》欄目專訪

 


葉茂中老師為國家名片光耀全球工程點贊加油

 

由品牌觀察雜志社發起的國家名片光耀全球工程,已在全國范圍內由媒體領袖和智業領袖組成了提名人陣容,只有獲得大部分提名人通過,才能進入國家名片陣列,得到光耀全球工程表演機會。目前,國家名片推選辦公室已經在規劃100個有影響力的新媒體大號矩陣,調動全社會的力量,向世界廣而告知中國國家名片的品牌故事。

 




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